A pocos meses del nombramiento de su nuevo director artístico, Demna GvasaliaGucci está realizando un importante cambio estratégico destinado a reactivar sus ventas, que han sido lentas durante varios años. Esta transformación, iniciada por el diseñador georgiano hasta entonces en Balenciaga, comenzó en septiembre durante la Semana de la Moda de Milán, explica Fashion Network. Demna de hecho presentó en las redes sociales fotos de la nueva colección el día antes de la presentación oficial. Al día siguiente, la casa de lujo puso a la venta por tiempo limitado los productos presentes en Milán.
Se trata simplemente de la estrategia denominada “Ver ahora, comprar ahora”. Esta nueva tendencia, adoptada únicamente por algunas casas de lujo, consiste en poner a la venta la colección prêt-à-porter inmediatamente después del desfile y no seis meses después, como se hacía tradicionalmente, se detalla marie-claire. Para los clientes, es la seguridad de poder comprar una pieza favorita, vista durante el desfile. Y según los datos iniciales sobre el tráfico de peatones recopilados por Placer.ai, el tráfico en las tiendas se ve afectado.
Mucha más gente en la tienda
Este es el caso de la tienda de Los Ángeles cuando se pusieron a la venta las creaciones: +53% visitas en comparación con la semana anterior. Lo mismo ocurre en Nueva York con un aumento de asistencia del 19%. En términos más generales, en Estados Unidos, el tráfico en las tiendas alcanzó su nivel más alto en tres semanas el fin de semana siguiente al lanzamiento de Demna Gvasalia. A la cabeza del grupo Kering con Yves Saint Laurent, Gucci vio su La facturación cae un 25%. durante el último trimestre, recuerda Fashion Network.
Razón por la que tuvimos que reaccionar. Adoptar la estrategia “Ver ahora, Comprar ahora” es un riesgo, especialmente porque pocas marcas la han adoptado, como Burberry, Jacquemus, Tom Ford o incluso Alexander Wang. Pero relanzar y revelar otra imagen, sobre todo después de la salida del creador Sabato De Sarno (después de sólo dos años en casa), tuvimos que dar el paso. Según los primeros comentarios de los vendedores de la boutique parisina (una de las tres en Europa que venden la colección), hacía varios meses que no se producía este tipo de afluencia…
¿Atraer a clientes más jóvenes y menos afortunados?
Esta nueva estrategia también pretende atraer a una clientela más joven, quizás menos rica, pero más proclive a comprar. La llegada de Demna así como la venta de nuevos modelos más económicos podrían ayudar a Gucci a salir de este delicado período. queda eso la competencia es fuerte con gigantes como LVMH cuyos recursos son enormes. En China se ha probado una nueva forma de campaña publicitaria que ha llamado la atención durante 48 horas. ¿Deberíamos convertir ahora “Esta capacidad de hacer que la gente hable de ello en ventas”sugirió a nuestros colegas, Alexis Bonhomme, que dirige la consultora de lujo Trinity Asia.
